площади предлагаем, какие сервисы добавляем. А «Лига Север» будет смотреть от

клиента: как быстро можно запустить пилот, сколько рисков они берут на себя,

насколько легко объяснить это своим партнёрам и почему не пойти к Соколову, который

наверняка обещает им большую витрину и красивый статус.

Кирилл перебил:

— Соколов после вчерашнего не в лучшей позиции.

Я повернулась к нему.

— Ошибка. Не надо строить стратегию на надежде, что конкурент слаб. Денис умеет

выглядеть сильным даже тогда, когда внутри всё горит.

Я сказала это слишком уверенно.

Слишком лично.

Марк не вмешался. Елена молчала. Антон смотрел на таблицу так, будто впервые увидел в

ней не цифры, а последствия.

— Продолжайте, — сказал Марк.

Я нарисовала на доске три колонки.

— Первый блок: для клиента. Второй: для инвестора. Третий: для внутренней команды

«Лиги Север», которая будет отвечать за запуск. Сейчас вы говорите только с первым и

частично со вторым. Третий потерян. А именно они потом будут тормозить сделку, если

не поймут, как это внедрять.

Елена взяла ручку.

— Третий блок у нас в приложении.

— Приложение не спасает слабый основной посыл. До приложений доходят те, кто уже

купил логику. Если логика не собрана, приложение становится кладбищем полезных

деталей.

Кто-то тихо фыркнул. Кажется, девушка в очках.

— Простите, — сказала она. — Просто очень точно.

— Как вас зовут?

— Майя. Аналитика.

— Майя, откройте, пожалуйста, слайд с картой сегментов.

Она быстро подключилась.

Слайд был красивым. И неверным.

Не по данным — по смыслу.

— Вот здесь смешаны зрелые компании и растущие команды, — сказала я. — У них разные

страхи. Зрелые боятся потерять статус и контроль. Растущие — переплатить и застрять

в слишком жёсткой структуре. Им нельзя продавать один и тот же вход.

Кирилл уже не улыбался.

— Вы хотите за два дня перестроить всю презентацию?

— Нет. Я хочу за два дня убрать из неё ошибку, из-за которой клиент может сказать

«интересно, но вернёмся позже». А «позже» в таких сделках часто значит «никогда».

Марк поднялся и подошёл к доске.

Встал не рядом вплотную, а чуть в стороне. Достаточно близко, чтобы видеть мои схемы,

но не так, чтобы занять пространство.

— Что нужно? — спросил он.

В комнате словно что-то переключилось.

Не «докажите, что вы не просто бывшая жена».

Не «покажите, чем можете быть полезны».

Не «мы посмотрим».

Что нужно?

Я взглянула на часы.

— Два часа с Антоном по финансовой модели. Час с Майей по сегментам. Кирилл нужен на

продуктовые пакеты, если он готов спорить по делу, а не проверять мою биографию.

Майя опустила глаза, пряча улыбку.