— Садитесь, господа, — сказал Чэнь на китайском.

Лин перевела с лёгкой улыбкой.

— Господин Чэнь приветствует вас и желает всем нам успешных переговоров. Он говорит, что рад видеть представителей Империи в своём доме. Вы оказали честь, приехав лично.

— Спасибо, — ответил Илья, но смотрел он не на Чэня, а на Лин, и его взгляд был таким, будто он пытается запомнить каждую деталь её лица. — Мы очень ценим возможность обсудить наше возможное сотрудничество.

Чэнь что-то сказал и Лин перевела:

— Господин Чэнь говорит, что его компания производит лучшие биопротезы в Индокитае. Он гордится своей работой и готов обсуждать условия поставок, но хочет понять зачем вы приехали именно к нему, а не к его конкурентам?

Илья открыл папку и разложил бумаги на столе.

— Ваши протезы лучшие по цене. Я бы назвал каждый из них произведением искусства. — сказал он, переходя на деловой тон. — В Империи спрос на них растёт с каждым годом, но цены завышены из-за посредников, которые накручивают по 30–40 процентов. Мы хотим убрать посредников и работать напрямую с вами. Это выгодно и вам, и нам. Вы получаете прямой выход на имперский рынок, а мы стабильные поставки без переплат. Мы хотим стать вашим единственным дистрибьютором с возможным выходом на другие страны

Чэнь кивнул, погладил седую бороду и что-то сказал, глядя на Илью с новым интересом. Лин перевела:

— Господин Чэнь говорит, что слышал о вашей семье только хорошее. Ветровы известны в Капитолии. Он не хочет, чтобы его имя использовали для спекуляции. Его имя это всё, что он строил долгие годы.

Илья посмотрел на меня. Я наклонился к нему и прошептал так, чтобы не слышал никто, кроме него:

— Скажи, что мы заинтересованы в долгосрочном партнёрстве, а не в быстрой наживе и что готовы подписать эксклюзивный контракт на пять лет с автоматической пролонгацией. Добавь, что мы готовы к аудиту в любой момент его делегацией.

Илья кивнул и повторил это вслух, добавив несколько деталей от себя. Лин перевела с лёгкой улыбкой, которая стала чуть шире, когда она смотрела на Илью.

— Господин Чэнь ценит вашу открытость. Он говорит, что в следующем месяце у него есть возможность увеличить производство на тридцать процентов. Но для этого нужно финансирование. Он предлагает разделить инвестиции 50 на 50. Каждая сторона вкладывает по двадцать миллионов кредитов.

Я снова прошептал Илье.

— Это нормальные условия для входа в бизнес. Соглашайся, если вы можете позволить себе, но скажи, что мы хотим видеть бизнес-план расширения и зачесть половину этой суммы в счет будущих поставок.