Хоть мой ностальгический план по продаже на местном рынке и провалился с треском, как и следовало ожидать, я понял простую и ясную вещь. На этом рынке нет и не может быть нашей целевой аудитории. Эти люди — не наши клиенты. Оставалось только понять, как выглядит наш клиент, и, кажется, до меня стало доходить, где нам стоит его искать…
Глава 9
Прозрение пришло ко мне внезапно. Видимо драка с гопниками помогла…
Я сидел на своем «троне» из перевернутого проржавевшего ведра в нашем королевстве за гаражами, и мой мозг наконец-то выдал простую как пять пальцев формулу. Главный фактор нашего идеального клиента — у него должны быть деньги!
Причем наличка, настоящие хрустящие купюры. Мы же не банковское отделение и не дорогой бутик, где можно оформить товар в кредит под смешные проценты с первым взносом через месяц. Нет! Наш бизнес был совершенно другим. Значит, ключевым фактором, как ни крути, будет банальное наличие денег.
И с недавнего времени у нас кое-кто имелся на примете. Они все тусовались в одном конкретном пафосном месте — Императорском лицее номер тринадцать. И нам предстояло снова отправиться туда.
— Саш, — сказал я, поднимаясь и отряхивая штаны. — Готовься к культурному выходу в свет. Нам нужно с тобой снова прогуляться к нашим знакомым аристократам. Ты готов?
Сашка, естественно, согласился. Мы снова решили благородно пропустить занятия в нашей школе. В конце-то концов, какая в целом разница, когда именно император Андрей Великий начал свои реформы, если на кону стоит твоя собственная, ничем не заменимая голова и долг в триста пятьдесят тысяч имперских рублей?
Коробку с перчатками мы, естественно, прихватили с собой — без живой, наглядной презентации в этом бизнесе далеко не уедешь. Как и в торговле в целом! Умение продавать — это вообще целая наука!
И вот мы с Сашкой снова стоим у ворот Императорского Лицея номер тринадцать для благородных юношей и девушек. Мы устроились в тени могучего векового дуба и принялись терпеливо ждать, когда наконец закончится последний урок и все эти юные дарования выйдут на улицу. Коротая время, мы с Сашей перекидывались парой фраз и дурацких, снимающих напряжение шуток.
— Смотри, Лех, — кивнул Сашка на грозные горгульи, взирающие на нас с карнизов лицея. — Опять эти каменные рожи смотрят на нас свысока. Интересно, они чисто декоративные или все-таки магические? Может, ночью оживают и патрулируют территорию?
— Думаю, для красоты, — усмехнулся я, глядя на их искаженные гримасы. — Хотя, кто их знает, этих аристократов. Могли и заколдовать на ночь, чтобы двор подмели или сортиры почистили. Экономия на персонале, все дела.